建材招商加盟代理做好品牌规划将无往不胜
  时间:2019-03-05 06:48:37 来源: 杏彩平台 作者:匿名


目前,“吸引投资困难,扩张困难”是建材投资公司面临的主要问题。一方面,企业投资成本高,招聘合适的经销商很困难;另一方面,经销商找不到赚钱的品牌。企业如何解决这个问题?业内人士认为,做好品牌建设,制定有效的投资促进计划是关键。

品牌是投资的支柱

“这个品牌是投资的支柱。”为了解决吸引投资的问题,建材投资特许经营商必须提升品牌知名度,重视品牌建设。目前,许多建材企业,特别是中小企业,注重产品种类和款式的发展,忽视品牌建设。这类企业往往单方面追求产品类别“太多”,不断延长产品线,导致产品严重同质化,竞争力减弱,甚至涉嫌“山寨货”,这也增加了优秀经销商的吸引力。困难。

还有许多建材企业缺乏专业的营销团队和有效的市场运作机制,这使得他们的投资促销和营销推广,渠道维护等方面脱节,经销商招聘和抢走的现象,严重影响了效果投资。

此外,由于劳动力成本上涨,原材料价格上涨,现场租赁费和管理费用上涨,经销商的经营成本也有所上升。为了降低运营成本的压力,经销商只减少投资的其他方面,如减少店面,减少销售活动,减少样品数量和减少产品推广,这也导致产品的市场意识下降。该品牌的市场竞争力。

由于竞争加剧,中国建材行业已进入品牌发展阶段。因此,如果企业想要在市场上占有一席之地并抢占更多的市场份额,就必须注重品牌建设,不断提高品牌的知名度和影响力。否则,吸引投资并不容易,而且更难以站在市场上。

练习内功

从大多数商家的商业情况来看,不难看出,减租不会让商家难以继续,甚至一些建材投资公司也建议家居商店遵循租用家电的方式,卖得多,付钱减。面对减租的呼声,大井寺兰经理总经理尹波和成外城家广场总经理刘昌和也公开表示,租金将及时调整,以缓解商家的压力。业内人士指出,当市场繁荣时,销售业绩良好,租金不成问题,而当市场疲软甚至低迷时,租金变成了巨石。具有租赁关系的商人和家庭商店原本是一对长矛,并且在宏观环境恶化的情况下矛盾变得更加尖锐。商店租金过高会导致一些商家提高产品价格,给消费者带来一些负担,或者导致一些公司不负责任地降低生产成本,大大降低产品质量。

一家建材公??司的老板说,单纯依靠商店减少租金并不能从根本上解决问题。建材投资机构也应该从中找到原因。此外,建材投资公司需要积极探索新的渠道来处理租金问题。

合作可以共同赢得

从合作共赢的角度来解决吸引投资的难度是必要的。无论是建材投资业务代理和总代理,还是总代理和下属经销商都必须建立良好的合作关系。业内人士认为,破解投资的难度可以从以下几点开始:

愿意投资

在投资促进的初始阶段,您可以减少特许经营费或不接受特许经营费。您可以正确收取部分保修金,并在经销商开店后退回。只有让经销商感到放心,他们才能接受并忠于品牌。

此外,大多数建材商店都是夫妻店,他们没有一个好的营销策划团队。在通常的促销活动中,你必须考虑自己的想法,经常花钱但收效甚微。在这种情况下,企业的营销部门需要帮助经销商从专业的角度制定计划计划。如有必要,他们也可以到现场帮助经销商。只有在公司投资时才会提高经销商的忠诚度。

2.增加广告的强度

目前,中国消费者越来越意识到家居产品的品牌知名度,因此企业应加大广告投入力度。小编建议,企业和经销商应该共同制定某个地区的品牌推广计划,选择一些具有高收视率和低价格的媒体,通常只需一半的努力就能获得两倍的效果。

3.建立回报和交换系统

据了解,许多企业和经销商的退货条件是口头协议。如果运输出现问题,企业往往会责怪经销商,不退货或换货。一次又一次地抱怨,降低对公司的忠诚度。因此,在这个问题上,企业应该采取长远计划,加强与经销商的沟通,建立完善的回报和交换制度。4.培训至关重要

无论是在经销商开业前还是在合作后期,公司都应加强对经销商的培训,并将自己的企业文化,企业制度,意识和理念灌输到经销商中。这样,经销商不仅在经营过程中销售产品,还利用企业文化提高产品的知名度。

公司可以定期召集经销商,开展市场开发培训,集体意识培训,销售和服务培训,增强凝聚力和向心力。

5.愿意投入情感

中国人注意“爱”这个词。企业可以组织经销商在适当的时候进行检查和学习,以加强与经销商的关系。一位知名家居企业老板表示,家居市场难以预测,只有通过一些活动才能增加经销商的团结和向心力,使他们忠于自己的品牌。

6.使用激励政策激励经销商

经销商的奖励必须及时兑现,而不仅仅是口头承诺。小编发现,现在很多公司都以现金奖励为主要手段,从5000元到7万元不等。此外,建筑材料投资公司还可以通过建立典型和有价值的先进方法来激励经销商。

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